俞海涛

俞海涛：立足全球的招商CEO

文/《钱江侨音》记者 刘 俊

　　“互联网+金融”、“互联网+美食”、“互联网+时尚”……近年来，“互联网+”成为经济发展过程中的热词，也是浙江经济转型升级最重要的标志之一。有这样一个人，他从2004年便开始探索“互联网+音乐”模式，让一家信息技术服务公司创办中国原创音乐基地，更为公司在一年里做到了8000多万的产值。这个紧跟互联网发展步伐起家的青年企业家先后走上视频制作、文创发展之路，而在如今最热门的大数据时代，他打造了目前全球最大的中文招商投资平台，凭借“一带一路”的东风更是跨越国界，立足全球招商，一个集2万多家企业，每年成交额超过几十亿的在线平台已经成为大数据时代里的一支重要力量。他，就是本期封面人物—— 中国招商引资在线（www.zsyzzx.com）总裁、浙江省侨联青年总会金融分会副会长俞海涛。

　　点对点的精准招商引资

　　两年前，在省侨联青年总会组织的一次文创活动中，记者认识了俞海涛。他思路敏捷、见解独到，令人印象深刻。此次预约封面人物采访着实不易，这个一天到晚全国各地飞的青年企业家的采访时间太难确定，就算是采访间隙也总是有需要招商引资的企业、政府的电话不断插入。

　　“浙江家纺面料生产规模前三的巴贝集团准备在安徽投资建设新的生产基地，中国招商引资在线平台上有全国20多个省份详细的招商引资数据资料，巴贝集团想寻找一个原材料生产基地较近、土地面积较大的地区，我们想到安微就有符合条件的地方，而且之前已经做好相关对接，可以让企业和政府之间多了一个直接沟通的桥梁。”作为中国招商引资在线主要业务之一，俞海涛这种点对点式精准招商引资的做法得到了国内许多工业园区和企业的认可。

　　近年来，招商引资是提升地方经济的重要途径之一，特别是随着“互联网+”模式的盛行，为政府招商引资工作带来了新思路、新手段。招商引资本身就是一项系统的工程，在以往的模式里，企业寻求更大的发展机遇，需要专门组织一个调研部门，对比企业的发展需求到全国各地进行考察，不仅要投入大量人力、物力和时间，而且对许多政策的变化、经济园区配套条件的不熟悉，对企业来说都是很头疼的事情。对于招商引资的政府部门而言，以往都是通过召开招商引资发布会等形式，在项目上、政策上、资金上与企业信息不对等，往往效果不明显。

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　　“最早跟我们合作的是全国各省驻浙江办事处、全省各地驻杭办等，他们手中掌握了各个地方的招商引资政策、园区规划、产业发展优势等条件和需求，我们要做的就是及时将这些数据进行专业的比对分析入库，再按照各地企业的需求，有针对性地进行推介和介绍。”俞海涛表示，目前中国招商引资在线的数据平台里已经入驻了2万多家企业和全国20多个省市的政府招商部门。他要做的就是让每一家企业能及时、满意地寻找到投资地，让政府更加有效地完成招商引资工作，中国招商引资在线拥有的不仅是更为丰富的大数据平台，而且还有未来发展的巨大机遇。

　　孵化器的大数据时代

　　商人重利，任何一家企业在投资发展过程中以盈利为己任，中国招商引资在线也不例外。“我们的利益点主要在于投资额的比例，但对于一些优质项目招商引资在线也会充当天使投资人的角色。”之前的一系列工作经历，让俞海涛具备了一定的投资头脑，会敏锐地抓住潜在的商机。

　　最近，俞海涛与自己的投资团队就加盟了一个网络安全公司的项目。该项目的负责人陈言2003年毕业于加州大学伯克利分校，获得计算机科学博士学位，现为西北大学电子工程与计算机科学系教授、互联网安全技术实验室主任，主要研究方向为Internet网络安全和网络管理/测量，先后获得美国能源部青年成就奖和美国国防部青年学者奖等。“这是中国招商引资在线的优势，通过每一次招商对接，在销售、运营、拓展等方面掌握第一手信息优势。”俞海涛认为，一个企业孵化器的大数据时代即将来临，通过大数据对项目进行针对性的对比分析，再通过平台进行有效招商，自己就优先掌握了商机。

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　　“在未来，中国招商引资在线不仅仅具备招商引资功能，更是一个集招商引资、金融投资、企业落地等集现代商务服务为一体的平台。同时，在金融投资、信息渠道等方面，在线平台的大数据可以为金融投资机构把产品有效地推广到各地，各地政府园区也能直接对接资本方。”在俞海涛看来，几年成功的运作已经让中国招商引资在线成为资本市场的一支新生力量，通过大数据平台的孵化器功能，不仅有效地实现了企业与政府之间的对接，更延伸了许多新生产业，有利于拓展全新的市场及挖掘新的盈利模式。

　　2015年7月，浙江省侨联举办“首届海燕集结行动计划”活动，俞海涛担任了其中的一名导师。在活动的几天时间里，他带着四名浙籍海外留学生先后到新浪浙江、中国4s在线等地，与他们的相关负责人就工作规划和新闻媒体方面进行指导洽谈。并在中国招商引资在线的办公室里，让学员们与重庆政府驻浙江办事处、扬州市江都区招商局等地的领导、工作人员一起交流，参与项目讨论。

　　“优质的团队是每一个创业者梦寐以求的，相信将来会有更多的海外名校留学生回到祖国，将青春挥洒在这片充满生机的热土上。”中国招商引资在线的创业团队也是相遇在美国名校的校园里，正是他们的一拍即合，才有了今天的企业。

　　“互联网+音乐”的初衷

　　如果说俞海涛是学工商管理专业的，很多人都会深信不疑，事实上，他却是一名标准的音乐生。1997年，俞海涛考进杭师院预科班，主修钢琴。生性不安分的他在学校非常活跃，从小学习电脑也让他有一手熟悉网页设计的技能。在大学里，他先后担任大学生网站新闻部部长，“光文章的审核就达到数千篇，我一手设计了学校最初的网页。”2004年，刚刚毕业的俞海涛向上海信息技术公司投去了个人简历，经过三轮面试后直接当上了网站总监的职务。

　　“当时这个公司的网站总监一职由于找不到相关行业的人才，已经闲置了近一年，应聘时我具备了网络运营、音乐创作等多项经验，所以我人生的第一份工作干得非常充实。”那时候还没有“互联网+”的概念，但俞海涛已经走在了“互联网+音乐”的道路上，他主要的工作就是为中国移动、中国联通等电信运营商提供原创的彩铃业务，在俞海涛的策划推动下，一首首经典别致的彩铃下载到了大众的手机里。此外，他还成功举办了浙江省原创音乐大赛，创办中国原创音乐基地等。

　　“吼一声就能赚钱”的口号响彻大江南北，更为公司带来了8000多万元的收入，随后俞海涛延伸了产品平台，为政府单位、公司企业制作彩铃音乐，提供更加针对性的品牌服务。他自己的部门也从最初的3个人发展到后来的40多人，这种个人爱好和专业相结合的模式让俞海涛对企业的发展有了全新的认识。

　　2008年，受到华数传媒的邀请，俞海涛担任了华数互联网业务部的副总经理，主要负责华数互联网视频、华数TV门户网站的布局等工作。

　　有些人天生就是一名企业管理者，在积累了大量的人力、行业资源后，2010年俞海涛选择自己创业，并成立文化传播公司，主要负责省内外各地的会展活动，衢州四省九市市长峰会、浙江电子商务高层论坛等活动都留下了俞海涛的身影。但一场又一场的活动，在结束之后基本没有其他的后续，而活动上各地政府提出的招商引资政策、企业想到各地落地的信息等的不对称也让俞海涛重新看到了商机。传媒的经历为他在会展部署等方面积累了先进经验，更为中国招商引资在线的成立奠定了基础。2013年，俞海涛与合伙人香港大律师杨灵、意大利华侨林吴东等一起在香港成立中国招商引资在线有限公司，并在国家工信部进行备案。

　　“3天内我就设计出了中国招商引资在线网站架构的初稿，从之前接触一些地方政府的信息进行针对性的分类，特别是对企业服务、招商培训业务等作了相关说明。”在俞海涛的操作下，第一笔北京科技公司引入杭州天堂软件园成功落地，让中国招商引资在线正式走入了政府与企业的视线。

　　国内战略的东西布局

　　2015年，吉林省德惠市在与中国招商引资在线的合作下，在杭州新侨饭店举行投资说明会，现场共引进韩国汽车项目、捷克食品产业等6个近8亿元的投资项目。正是这样的明显效果，2016年4月，德惠市在市委书记马延峰的带领下，再次在杭州召开投资说明会，共有9家浙商企业与德惠市进行了项目签约，包含阿里巴巴农村淘宝、互联网+现代农业、日用玻璃包装容器、20万台净水器生产线、诊断医疗器械生产、新能源汽车配件、精细化工3万吨聚醚消泡剂等项目，涵盖电子商务、新能源汽车配件、医疗器械、大型环保科技等多种业态。

　　“这只是我们合作的一部分，为了更加了解各地的投资环境，几乎每个月我们都会分组到全国各地进行考察，详细了解当地的政策、环境等信息，为企业提供更加专业、准确的咨询。”在俞海涛的战略布局里，国内市场因为各地政策、环境等方面的差异，在多个方面需要进行更加专业的调整。

　　在俞海涛看来，西部地区近年来发展形势迅猛，但他们需要更加先进的发展理念，通过中国招商引资在线的服务为西部发展提供“招商引智”的服务，特别是一些新兴发展城市综合体，需要二次招商时，招商引资在线提供更多的是一些品牌企业落地的联系对接服务。而针对东部地区，由于生产成本等方面的不断提升，许多浙商企业选择重新布局，平台可依据企业的要求，针对原料产地、用工需求等因素，助力浙商企业转型升级。

　　2015年，在俞海涛的组织协调下，浙江省文化创意协会成立，作为协会执行秘书长的俞海涛启动中国招商引资在线文创投资项目库等。“中国招商引资在线志在打造一个国内招商引资的综合投资信息中心。”这是俞海涛的目标，在江苏、重庆、东北地区的一次又一次针对性的考察，也让这个目标不断接近。

　　“一带一路”的国际视野

　　除了在国内进行针对性的布局外，俞海涛还将视野投向国际。近年来，随着中国招商引资在线香港站的运作，俞海涛先后承办了4期香港青年论坛，并成功举办浙江企业赴港上市峰会。“大陆市场中60%是港资，香港是一个巨大的市场。我们香港公司的业务主要包括国际业务并购、赴港上市策划及咨询、家族资产基金及信托、500强企业投资咨询等。”香港站的成立进一步拓展了国际市场。

　　近几天，俞海涛又准备策划组织绿城等企业到柬埔寨进行考察投资。他认为，海外市场首先要从各地特色进行提前布局，比如德国在制造业的先进优势、波兰成熟的食品加工和储运技术及先进的养殖经验、意大利时尚文创交流等，同时围绕国家提出的“一带一路”发展战略，对沿线国家进行针对性的部署。“‘一带一路’已经为我们带来了商机，目前一些沃尔玛加工企业生产基地随着人工、原料、土地等成本的上升，我们提供第一手信息，按照他们的需求寻找资源，给予了企业一站式服务。”当前，俞海涛正在为美国乔治亚州、北卡罗来纳州、阿拉巴马州政府及8大企业与浙江政府及企业家进行项目对接活动。此外，德国站、柬埔寨站、意大利站等的活动都在紧锣密鼓进行中。

　　作为浙江省侨联青年总会的一员，在“一带一路”战略中俞海涛也发现了华侨的契机。“随着国际经济形势的不断变化，更多的海外侨商选择回国创业，回到家乡创业，中国招商引资在线能很好地发挥沟通纽带的桥梁作用，为侨商们带去更多的先进理念，让侨商们在转型升级中注入创新力。”2014年，俞海涛与浙江省侨联青年总会代表团的企业家们专程到台湾考察，并与台湾中华侨联总会签订了合作协议。

　　俞海涛表示，通过互联网整合全球华人的资源，打通华人投资的渠道，中国招商引资在线首先可以把海归人士的项目通过平台进行整理发布，为海外高层次人才回归挖掘更多发展前景。同时也可以让世界各地的浙籍侨团会长、侨商们利用当地优势的信息，为国内企业走出去架设一座新的桥梁。目前已经有美国、英国、法国等10多个国家的浙江侨商通过俞海涛的平台在家乡寻找到了合适的创业项目，俞海涛也准备将网站打造成一个为侨商回乡创业的重要平台之一。

　　针对许多侨商回到国内创业时项目选择难的问题，俞海涛建议，侨商们可以选择培育一些家乡有潜力的企业，用国外的资源、技术帮助这些企业发展，扮演一个“天使”的角色，也能让自己在回归过程中稳步发展，从中寻找并创造更大的舞台。